Het opbouwen van een succesvolle LinkedIn campagne begint met één cruciaal fundament: je prospectlijst. Hoe beter je lijst, hoe relevanter je berichten - en hoe hoger je lead conversie.
Om je doelgroep met precisie te bereiken, biedt LinkedIn krachtige filters waarmee je doelgerichte kopers kunt identificeren op basis van functies, activiteiten en interesses. Zo maak je van LinkedIn een goudmijn voor je leads.
Voordat je filters gebruikt, moet je duidelijk schetsen wie je probeert te bereiken. Je ICP moet het volgende omvatten:
Dit zorgt ervoor dat je een lijst met leads opbouwt met de intentie van de koper, niet alleen oppervlakkige overeenkomsten.
LinkedIn Sales Navigator of Recruiter tools bieden geavanceerde filters die je helpen om je doelgroep te vinden. Belangrijke filters om een prospectlijst met hoge intentie op te bouwen:
Door deze filters te gebruiken, kun je lijsten met leads genereren die warm zijn, niet koud.
Hoog-intent leads vertonen vaak gedrag zoals:
Kijk naar deze aanwijzingen als je je LinkedIn campagnelijst samenstelt - tools zoals Alsona kunnen helpen om deze intelligentielaag te automatiseren.
De magie zit in het combineren van filters. Bijvoorbeeld:
"VP of Marketing" + "Bedrijven met 51-200 werknemers" + "VS" + "Geplaatst in de afgelopen 30 dagen"
Deze combinatie brengt actieve leiders van middelgrote bedrijven aan het licht die waarschijnlijk op zoek zijn naar tools om groei te realiseren - perfect voor B2B sales outreach.
Zodra je je lijst hebt opgebouwd, is je volgende stap het lanceren van je LinkedIn outreach met gerichte berichten. Leads met een hoge intentie + relevante inhoud = conversie.
Met tools zoals Alsona kun je:
Je lijst is je strategie. Een goed opgebouwde prospectenlijst met hoge intentie met behulp van LinkedIn filters zet de toon voor succesvolle leadgeneratie, nurturing, en uiteindelijk-omzet.
